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達人商學

過去,這些模式用於經營企業;未來,這些模式用於經營自己。

二八世界裡創業者的生存法則

網絡科學領軍人物Albert-László Barabási 寫過的兩本書《鏈接》Linked: The New Science of Networks 和《爆發》Bursts: The Hidden Patterns ...

互聯網商業:互聯網的世界信息對稱

探討商業的世界就不能不講互聯網。明明是技術的工具,為什麼可以給商業的世界帶來這麼大的變化?今天開始,我們來講一講互聯網和商業之間的關係,令我們從一個叫資訊對稱的現象開始講。 概念:信息對稱 所謂資訊對稱,就是說,在市...

互聯網的神奇效應

平臺經濟已經在全世界極速發展,作為未來世界經濟發展的一種非常重要的趨勢性商業模式,我們必須進行全面充分瞭解、分析並且進行創造性運用,才不至於陷入不利局面! 概念:網路效應 某種產品對一名使用者的價值,取決於使用這...

黃牛,商業世界的駭客

概念:規則之縫(黃牛經濟) 黃牛是一種不可忽視的商業現象,他之所以能存在,是因為無論我們怎麼去精心設計,一切商務邏輯的背後,都是可能有其漏洞或者是縫隙的。黃牛套利者,就是靠此縫隙獲利的那個人群。大家千萬不要覺得黃牛就是...

不考慮風險成本,就死定了

概念:庫存搏差價(風險) 總代理所做的生意,其本質就是告訴品牌商,你把庫存的風險賣給我,就算最後賣不出去,這個錢我仍然要付給你,風險我來承擔,但是作為交換條件,請你給我更大的差價空間(平D),這種用庫存風險搏取差價的商...

其實沒有一分價錢一分貨這回事

概念:定價倍率 定價倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數。100元成本的東西,賣500元,定價倍率就是5倍。鞋服行業:一般是5~10倍。化粧品行業:一般是20~50倍。   案例...

產品最大的成本已不是製造這個產品的材料而是購買流量

總成本=產品成本+購買流量成本(穫得購買流量要付出的成本) 概念:購買流量成本。獲得購買流量所需付出的成本,簡稱流量成本。 流量成本指的是我們每獲得一個客戶購買流量所需的成本,要為此付出去的基本價錢。 ...

挽回痛苦要給多2.5倍的快樂

概念:損失規避 得到的快樂其實並沒有辦法緩解失去的痛苦。心理學家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態叫做損失規避,甚至有科學家研究出來,這種損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。 案例: 老人家想...

平貴心理誤差

概念:比例偏見 比例偏見是指,在好多場合,本來應該考慮數值本身的變化,但是人們更加傾向於考慮比例或者倍率的變化。換言之,人們對比例的感覺,比對數值本身的感覚更加敏感。 案例: 同一款鬧鐘,A商店賣100元,B商店賣...

超強講價策略

概念:沈沒成本 人,在決定是否做一件事情的時候,不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處,同時一定會注意自己是不是在過去,已經在這件事情上面有過投入,這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理,我們稱之為叫做沈沒成...
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