不考慮風險成本,就死定了

概念:庫存搏差價(風險)

總代理所做的生意,其本質就是告訴品牌商,你把庫存的風險賣給我,就算最後賣不出去,這個錢我仍然要付給你,風險我來承擔,但是作為交換條件,請你給我更大的差價空間(平D),這種用庫存風險搏取差價的商業模式,其實就是在買賣庫存風險。
案例:
國泰航空,為了避免受到原油市場太大的影響,到原油市場去買進期貨,當油價猛漲多年,已經從25美元漲到60美元,它85%的用油仍然能夠以26美元的價格可以買到,其實國泰航空賣出的就是價格風險,買入的是價格安全。

風險管理機制

做總代生意,本質是買賣風險,要在第一天,就建立一個風險管控機制。例如,全週期的庫存管理,一旦銷量下滑到什麼程度的時候,就啓動大規模的促銷來對衝風險,再降到什麼程度,就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品上推銷出去。這個所謂全週期的庫存管理,其實就是一套風險管控機制。沒有這套全週期的庫存管理機制之前,千萬不要隨便去玩用庫存搏差價的風險買賣。

風險分析評估

如果你有一雙能夠透過數據、看透人性的眼睛,能夠更準確的判斷借貸風險,你就可以成立一家小貸款公司,把不還錢的風險從那些有錢人的身上買過來,並因此獲得利潤。之所以網上有貸款公司倒閉,就是因為沒有這對風險之眼卻想做這門生意。

危疾醫療保險

或者你是個數學家,你比所有人都能夠更準確的判斷某一種癌症的發病幾率,你可以試著用保險的方式,把這種風險從每一個害怕得癌症的人那裡買過來,並且靠做這個買賣賺錢。

小結:買賣風險

風險也是可以買賣的,如果想要創業做買賣風險的生意,前提是你必須有一對看穿風險之眼,能夠看透別人看不透的風險,並且有一套獨特的機制來解決這個風險。商業世界裡,有太多的風險。買賣風險,就成了促進整個商業世界良性運轉的一個重要因素。

打開你的「風險之眼」,分享3個你認為本質是風險買賣的商業模式,並講講為什麼。